Immobilien-Tipps für den Verkauf Ihres ersten Hauses, wie Sie es schon einmal gemacht haben

Wenn Sie bereit sind, Ihr erstes Haus zu verkaufen, werden Sie nicht mehr der sternenäugige Käufer sein, der sich hinter jedem Haus Rosen und Regenbögen mit großem Bordstein-Appeal vorstellt. Jeder Monat, in dem Sie Zahlungen für Ihr Haus leisten, jedes überraschende Leck in der Wasserleitung, jede Stunde, die Sie mit der Pflege des Gartens verbringen, macht Sie zu einem erfahreneren Hausbesitzer.

Aber was den Verkauf Ihres Hauses betrifft? Willkommen auf brandneuem Terrain!

Genauso wie Sie als Käufer Reue empfinden können (44% aller Hausbesitzer tun dies tatsächlich), können auch Verkäufer die Qualen des „Was-wäre-wenn“-Verkaufs erleben. Was, wenn ich anders verhandelt hätte? Was wäre, wenn ich mir mehr Zeit genommen hätte, um das Haus fantastisch aussehen zu lassen?

In diesem Moment sind Sie jemand, bei dem viel Geld auf dem Spiel steht und der keine direkte Erfahrung hat. Das ist einschüchternd. Seien Sie jedoch versichert, dass es Möglichkeiten gibt, Ihre Chancen zu erhöhen, schnell und zum vollen Preis zu verkaufen, selbst als Erstverkäufer.

Machen Sie es wie bei jeder anderen neuen Herausforderung: verlangsamen Sie sie und vertiefen Sie Ihre Nachforschungen, bevor Sie etwas unternehmen. Wir sind hier, um Ihnen mit diesen Immobilientipps zum Verkauf von Häusern direkt von den Profis zu helfen. Falls Ihnen die Tipps nicht reichen, rufen Sie einen Profi wie Kozlowski Immobilien Worms.

1. Stellen Sie sicher, dass Sie bereit sind, loszulassen

Der Verkauf Ihres Hauses bringt viel mehr emotionalen Ballast mit sich, als, sagen wir, wenn Sie Ihre alten Kopfhörer auf Craigslist zum Verkauf anbieten. Sie trennen sich von einem Ort namens „Zuhause“, an dem Sie in den letzten 13,3 Jahren aller Wahrscheinlichkeit nach eine gute Portion Zeit verbracht haben. So sehr dies eine finanzielle Entscheidung ist, so sehr ist es auch eine persönliche Entscheidung.

„Man ist so sehr in das Zuhause investiert, und für die meisten Menschen ist ihr Zuhause die größte Einzelinvestition, die sie tätigen“, sagt der umsatzstärkste Vertreter Homer Tyre aus Greenville, North Carolina. „Sie haben in diesem Haus so viele großartige oder lebensverändernde Erinnerungen gehabt, dass es ist, als wäre man in einer Langzeitbeziehung.

Bevor Sie Ihr Haus auf den Markt bringen, machen Sie die emotionale Arbeit. Gehen Sie durch Ihr Zuhause und sprechen Sie über alte Erinnerungen. Denken Sie darüber nach, wie das Haus seinen Zweck erfüllt hat, egal wie lange Sie dort gelebt haben. Erinnern Sie sich daran, wie gerne Sie mit Ihrem Ehepartner, Ihren Kindern und Familienmitgliedern hier gelebt haben. Denken Sie darüber nach, wie Ihr Leben nach diesem Verkauf aussehen wird und ob Sie mit diesem Bild zufrieden sind.

Setzen Sie sich mit allen Ängsten oder Befürchtungen auseinander, die Sie haben, es loszulassen (dieses Gefühl ist 100% normal!), und entscheiden Sie, ob Sie bereit und in der Lage sind, Kritik an Ihrem Zuhause zu hören. Wenn Sie bei dem Gedanken an ein negatives Käuferfeedback zusammenzucken, oder wenn Sie nicht bereit sind, dies wie ein Geschäft auszuhandeln, dann könnte das eine harte Erfahrung für Sie werden.

Sobald Sie ein Angebot akzeptieren, sind Sie vertraglich verpflichtet, den Verkauf durchzuführen. Ein Verkäufer änderte seine Meinung, nachdem er den Vertrag unterzeichnet hatte, und versuchte dann, das Geschäft zu sabotieren, um den Käufer abzuschrecken. Keine ideale Situation. Tun Sie, was Sie können, um die Reue des Verkäufers eher früher als später zu vermeiden.

2. Engagieren Sie einen Agenten, der Ihres Geschäfts würdig ist

Es gibt mehr als 2 Millionen aktive Agenten in den Vereinigten Staaten, und wahrscheinlich Tausende allein in Ihrer Stadt. Jeder Immobilienmakler, mit dem Sie sprechen, wird gerne Ihr Haus auflisten und seine Provision bei Geschäftsabschluss kassieren. Aber nicht alle Makler haben die gleiche Erfahrung, Eignung oder Erfolgsbilanz.

Die Herausforderung für Sie besteht also nicht darin, einen Makler zu finden, sondern einen großartigen. Und da ein Agent, der perfekt zu Ihnen passt, anders sein kann als der Agent, der Ihrem Kollegen, Freund oder Nachbarn geholfen hat, sollten Sie sich auf die Suche nach einem Agenten machen, der speziell für Ihre besonderen Bedürfnisse geeignet ist. Achten Sie bei diesem Schritt darauf, den richtigen Fachmann auszuwählen, und es wird für Ihre Erfahrung beim Hausverkauf einen großen Unterschied machen.

Wenn der Gedanke, wo Sie anfangen sollen, Sie überwältigt, kann Kozlowski Sie mit drei lokalen Top-Vermittlern in Verbindung bringen, die 1) nachweislich Erfahrung in genau Ihrer Nachbarschaft, Ihrem Preispunkt und Ihrem Immobilientyp haben, 2) Häuser schneller und für mehr Geld verkaufen als der durchschnittliche Gebietsmakler (wir berechnen dies anhand der objektiven Leistungshistorie eines Maklers) und 3) von früheren Kunden sehr empfohlen werden.

3. Arbeiten Sie die Finanzzahlen durch

Wenn Sie von der Entscheidung, Ihr Haus zu verkaufen, überzeugt sind, dann ist der nächste Schritt, sicherzustellen, dass Sie sich in einer starken finanziellen Position befinden, um dies zu tun. Sie brauchen Ihren Verkaufserlös, um alle mit dem Verkauf verbundenen Gebühren zu decken (sonst müssen Sie Geld auf den Tisch legen), und hoffentlich werden Sie auch einen gewissen Gewinn erzielen.

„Wenn jemand eine Immobilie auflistet, diese Zahlen aber nicht überschreitet, dann werden Sie zu dem Zeitpunkt, an dem Sie das Treuhandkonto erhalten, herausfinden, wie teuer es wirklich ist, das Haus zu verkaufen“, sagt Brooks Bailey, ein Top-Makler in Redlands, Kalifornien. „Es ist gut, diese Zahlen im Voraus zu kennen.

Sie sollten mit einer Schätzung des Wertes Ihres Hauses beginnen, abzüglich Ihres verbleibenden Hypothekenguthabens (dies wird auch als Eigenkapital Ihres Hauses bezeichnet). Ziehen Sie davon die Schließungskosten ab, die Maklerprovisionen, Gebühren und Steuern umfassen und zwischen 6% und 10% des Verkaufspreises Ihres Hauses betragen können.